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摘要: 男神杨洋的新广告刷屏了~

看完百草味的营销活动,我感觉我是个假广告人

作为一名广告人,

每天必做的事情就是刷微博,追热点,看广告片。

习惯性的打开微博,搜了下热点,

发现男神杨洋的新广告刷屏了!


在杨洋刷屏广告的背后,我们发现原来这是国民最爱的坚果品牌:百草,发起的一场主题为#90换90#的品牌营销活动。简单来说就是用你生活中碰到的数字“90”,例如:体重秤上的90斤,书本上的90页页码等来换取百草味家的新产品“90日鲜每日坚果”。


活动一经发起就已经达到高潮,微博话题阅读量就成功破千万;多个KOL参与了活动的造势与借势;产生了海量的网友PGC和UGC内容。


(杨洋发布的90新鲜玩法微博活动,转发直接104万,点赞18万!)


(#90换90#话题更是引起3564万的围观,超100万人次参与)


小编先带大家看看网友们是怎样玩转脑洞来展现90的吧:


医护工作者的90



吃货眼中的90


手机APP组成的90



美女的90



健身达人的90



土豪的90

(可以交朋友吗?)



还有网友拍的90视频


看完后莫名觉得网友的脑洞真是大!但其实能够有这么多的网友参与到百草味的这次活动中,也是离不开他家的营销策略的。



1、好的洞察,是众多KOL和用户参与的前提

 

洞察:信息爆炸,虚伪浮夸的营销环境中,真假难辨的营销话术打乱了消费者心智,消费者更期待新鲜简单的态度,“90换90”,就是新鲜而又简单的沟通策略,产品是最好的品牌,简单又是最好的营销。


基于好的洞察,百草味以“新鲜”的特色为创意,开展与众不同的营销活动,各大圈层联动的有趣内容,成为每日坚果圈的一股清流,同时也促使众多KOL乐于参与到这场“90换90”战役的造势与借势中来。

 

2、活动节奏的把控是关键

 

从9号活动发起,到12号活动结束,整个“90换90”活动持续4天。我们知道,一场营销战役,不能完全的持续声量高走,活动的节奏,就像是给TA说一个故事,你的起、承、转、接怎么安排,活动设计了几个高潮点?声量回落的时候,如何引导?这些都是一场战役的规划者需要深入思考的。


细心观察,我们不难发现,百草味采取的是“圈层策略”,从圈层向外辐射的逐级影响受众,从百草味官媒矩阵所覆盖的核心粉丝圈层的引爆热议是第一步,9号就已经在官微中进行了活动的预热,在10号,整个营销活动在杨洋的带动后达到了高潮,微博数据和热搜指数暴增,这个阶段可以算作是大众圈层参与的“全民认识90换90”,之后大众圈层继续发酵“90换90”的玩法。在整个活动节奏中,每个阶段主推什么内容,官方和外围怎么打,细细观察,都会看见这次活动的精细设计。


3、有趣的互动形式和利好刺激也是活动成功的关键


一场活动能否成“爆款”,无非看它满不满足这几个点:炫耀、利好、趣味、共鸣等,#90换90#这样的话题,从利益刺激的角度看,非常的吸睛,只需拍拍照,动动手指发发微博就能够换取百草味家的90日鲜每日坚果毕竟同类产品都是一年的保质期!!!而百草味则是90日保鲜!!新鲜!!新鲜!!新鲜!!更重要的是,在这个双十一前夕的天猫欢聚日,大量消费者通过淘宝网搜索“90换90”进入百草味的活动页面,形成了品牌传递到品牌转化的最最关键一步!这是绝大部分营销活动难以做到的。



互动营销成功的关键点在于:需要有大范围的传播和好玩有创意有趣的互动内容以及互动的持续性。


说实话,百草味的活动有了好的洞察、KOL的注入势能、好的节奏、有趣的互动形式、利益点的驱动以及百草味自家新产品的特点:90日的“短保”,就是新鲜、90天的短保质期(同类产品可是1年)、轻量的加工,来保证食材的新鲜;以及包装的“锁鲜设计”,果干和坚果分离,保证果干水份含量高于竞品,更新鲜。这些因素都是促成了百草味“90换90”活动火爆的原因。


百草味官方发布活动数据



从百草味官微发布的这张《百草味天猫欢聚日战报》中,我们可以看到活动开始20S150000包90日鲜被抢走;80000人1分钱抢到零食;“90换90”活动引起107.7万人次讨论;40000人参与活动。


并且在刚刚过去的2017年天猫欢聚日上,百草味天猫全渠道销售更是突破3000,在休闲零食中排名第一。而90换90的活动也让百草味在欢聚日开始的短短3小时内,销售额突破500万。可以说这次的整个营销活动直接带起了零食类商品的销售狂欢。


哈哈看完这次的营销案例,是不是对百草味的营销团队感到了佩服啊?


看到别人能把套路玩的这么深,我分明感受到了自己是个假广告人。


本文来源:4A广告门(ID:aaaagm)